Broadcom admite excesso de foco no VCF e tenta reconquistar PMEs
Executivos da VMware reconheceram publicamente que a divisão errou ao concentrar quase toda a estratégia comercial no pacote Cloud Foundation, deixando pequenas e médias empresas sem opção acessível. A resposta inclui mudança nos incentivos de vendas e uma nova versão do vSphere Standard.
Por Otávio Meireles · Repórter de Mercado
Broadcom reconhece erro de estratégia
Dois altos executivos da VMware admitiram publicamente, durante a conferência VMware Explore, que a empresa errou a mão ao concentrar quase todo o esforço comercial no VMware Cloud Foundation (VCF), o pacote de nuvem privada que virou prioridade da Broadcom — fabricante de semicondutores e software que comprou a VMware em 2023 — desde a aquisição. Paul Turner, diretor de produtos da divisão Cloud Foundation, afirmou que a companhia ficou "focada demais no VCF" e disse que o problema já foi corrigido internamente.
Segundo Turner, o desvio de foco não era apenas discursivo: os incentivos internos de vendas empurravam representantes a oferecer o VCF completo mesmo para clientes que precisavam apenas de virtualização básica de servidores, um perfil típico de pequenas e médias empresas. Ele afirmou que essa estrutura de incentivos foi alterada.
O que muda na prática
A resposta concreta anunciada é o desenvolvimento de uma nova versão do vSphere Standard, produto voltado a ambientes menores — a referência dada por Ram Velaga, presidente do grupo de software de infraestrutura da Broadcom, é de cargas de trabalho na casa de 128 núcleos, bem abaixo do público-alvo do VCF. Entre as possíveis novidades técnicas está o memory tiering, recurso de hierarquização de memória já usado em outras frentes do portfólio VMware.
O anúncio chama atenção porque o vSphere Standard estava estagnado: a última atualização relevante do produto veio em 2022, na versão 8. Quando a VMware lançou a versão 9 do vSphere e do VCF em 2025, o Standard ficou de fora do ciclo de melhorias, reforçando a percepção de abandono do segmento de entrada. Mais detalhes sobre preços e disponibilidade devem ser revelados na edição europeia do VMware Explore, na Alemanha, em meados de outubro.
Um problema de confiança, não só de produto
A cobertura do setor tem insistido que o desafio da Broadcom não é técnico. Desde o fim das licenças perpétuas e a migração forçada para pacotes de assinatura, muitos clientes menores relatam ter sido pressionados por vendedores a contratar o VCF mesmo sem necessidade, e parte deles já migrou para alternativas como Proxmox. Reverter esse histórico de aumentos de preço e políticas comerciais agressivas tende a ser mais difícil do que lançar uma nova versão de produto — especialmente após episódios recentes, como o do Tottenham Hotspur, que reduziu em 85% seus gastos com licenças ao abandonar a VMware.
A Broadcom não divulgou números de clientes afetados nem cronograma de preços para o novo vSphere Standard, e o mercado deve observar se a mudança de discurso se traduz em condições comerciais efetivamente mais competitivas para PMEs.