Topgolf economiza US$ 11,3 milhões ao trocar a VMware de fornecedor
Rede de entretenimento migrou 12 mil máquinas virtuais para a VergeOS após prever alta de 400% nos custos de licenciamento da VMware.
Por Otávio Meireles · Repórter de Mercado
O número que importa
US$ 11,3 milhões — foi essa a economia combinada em infraestrutura que a Topgolf, rede americana de entretenimento esportivo com dezenas de unidades, conseguiu ao abandonar a VMware, fornecedora de software de virtualização comprada pela fabricante de chips Broadcom em 2023. A cifra cobre a troca de 650 servidores físicos Dell VxRail por cerca de 400 servidores Dell PowerEdge, além da migração de 12 mil máquinas virtuais para a plataforma concorrente VergeOS, da startup VergeIO.
Por que a conta não fechava mais
O estopim foi a mudança no modelo de licenciamento da VMware depois da compra pela Broadcom: a Topgolf projetava um aumento de 400% nos custos relacionados ao fornecedor se continuasse na casa antiga. Na negociação com a nova fornecedora, a empresa conseguiu um contrato corporativo de cinco anos, contra os três anos oferecidos pela VMware — prazo mais longo que trava o preço por mais tempo e reduz o risco de outro susto de reajuste no meio do caminho.
Quem ganha e quem perde
Do lado da infraestrutura física, os gastos com hardware caíram 87% e os custos de software, 77%, segundo a Topgolf — a empresa também reduziu a necessidade de armazenamento, trocando clusters de seis nós com 35 terabytes por clusters de três nós com 5 terabytes. Quem perde, nesse caso, é a própria Broadcom: o caso da Topgolf se soma a uma lista crescente de empresas que vêm migrando para concorrentes menores desde a mudança de política de preços da VMware, um movimento que analistas de TI corporativa já apontam como o maior risco de retenção de clientes da gigante de chips desde a aquisição.
O que fica de lição
Para empresas de médio porte que dependem de infraestrutura virtualizada, o caso mostra que negociar prazo de contrato pode valer tanto quanto negociar o preço em si — travar cinco anos de previsibilidade, mesmo com uma fornecedora menos conhecida, pesou mais que ficar refém de reajustes anuais de um fornecedor dominante.